En esta sección explicaremos cómo calcular y analizar el ROI y el impacto que genera en tus campañas publicitarias digitales.
¿Qué es el ROI?
ROI son las siglas del acrónimo en inglés “Return On Investment”, traducido al “Retorno de la inversión”. Es una fórmula económica cuyo objetivo es calcular el beneficio obtenido de las acciones empresariales, en este caso en las acciones de marketing online.
Lo que nos viene a decir es qué porcentaje de ganancias hemos conseguido con las ventas sobre el dinero total invertido en ellas. Es decir, cuánto ganamos de los esfuerzos realizados en marketing.
¿Por qué es importante calcular y analizar el ROI de tus campañas publicitarias digitales?
Calcular y analizar el ROI de tus campañas publicitarias digitales es clave para evaluar su efectividad y optimizar las estrategias de publicidad.
Para analizar el ROI se necesitan conocer los ingresos y la inversión en la campaña o acción de marketing. Es importante seguir un proceso que incluya la identificación de objetivos de marketing, definición de métricas clave y uso de herramientas analíticas para rastrear y analizar resultados.
Un análisis cuidadoso y riguroso de los resultados permite identificar mejoras en las áreas y obtener un retorno máximo de la inversión en publicidad.
La publicidad digital es una poderosa herramienta para promocionar tu negocio, producto o servicio. Sin embargo, puede ser difícil saber si estás aprovechando al máximo las campañas. Para asegurarte de que estás haciendo el mejor uso de tu presupuesto y maximizando el ROI, es importante calcular y analizar los resultados de tus campañas de publicidad digital.
¿Qué se necesita para analizar el ROI?
Una de las principales ventajas que tiene el marketing digital es que casi todo es medible. Gracias a ello, puedes seguir prácticamente todas las interacciones de los usuarios con tu negocio (visitas, clics, pedidos, descargas…etc.) y, controlar, medir y analizar la efectividad de tus campañas a través del ROI.
Para calcular el ROI necesitas:
Ingresos
Son ingresos obtenidos por la campaña que queremos analizar. Podemos calcular el ROI general de toda la inversión en marketing y, el de la campaña o acciones concretas por separado. Hay que tener claro de dónde proviene cada ingreso y beneficio obtenido.
Inversión
Son datos de los costes de la campaña o acción de marketing y el dinero total invertido para llevarla a cabo. Para tener datos precisos del ROI debes tener en cuenta todos los gastos implicados (herramientas de pago, creatividades, costes de personal según el tiempo invertido, etc…).
¿Cómo se calcula el ROI?
Para calcular el ROI debemos aplicar su fórmula matemática: ROI= (Ingresos – Inversión) / Inversión
El resultado final suele expresarse en porcentaje, por lo que el resultado final se multiplica por 100. Entonces, ROI = ((Ingresos – Inversión) / Inversión) x 100.
Ejemplo:
Creamos una campaña de re-marketing en la que invertimos un total de 5.000usd. Al finalizar la campaña obtenemos unos beneficios de 20.000 dólares. Por lo tanto, aplicando la fórmula:
(20000 – 5000) / 5000 = 3
El ROI de esta campaña ficticia sería de 300%. Por cada euro invertido se ha obtenido un beneficio de 3 dólares.
Conclusión
Los especialistas en marketing usamos herramientas de análisis para mejorar el rendimiento de las campañas de publicidad digital y obtener un mayor retorno de inversión (ROI). Al analizar métricas como impresiones, clics, costo por click (CPC) y costo por impresión (CPM), determinamos qué estrategias funcionan y cuáles debemos ajustar. Esto permite tomar decisiones informadas sobre cómo asignar el presupuesto de marketing para maximizar su ROI.
